开特价书店 教你赢利秘诀

　　成功秘笈

　　侯先生通过购买出版社存货的方法，获得大量价廉物美的特价图书，开设书店，以5折销售吸引顾客，以不收取押金的“预存租金”方法大量出租图书，开业半年以来，利润直线上升。

　　市场潜力

　　目前在广州主要城区，最占数量优势的为大型购书中心或卖过期杂志的小档口两种。侯先生所经营的书店虽然规模不大，但别具经营特色，经营类别与大型书店相错开，因而客户群亦有所不同。

　　目前广州的特价书店多为过时期刊或杂志。世界名著、工具书等时效性不强的书相对特价的空间较少，侯先生能够从这方面入手办书店应该有吸引力。 

　　风险提示

　　龙津路客流量相对较少，同时特价书店亦逐步在老城区普及，市场竞争相对加大。

　　一般特价书店的经营面积较为适合在20~40平方米左右，太小不能提供一个良好的阅读环境，太大则经营成本加重。

　　选址建议

　　小型书店的选址一般依傍在学校附近或一些大型的社区内较为适合，不要选择在主要干道的街铺。一般小型书店，应该选择有一定深度的商铺。门面宽度大约1.3~2米左右就较为适合。这样的店铺既方便图书的摆放也节约了空间。

　　侯先生开在龙津商场旁的“陋云阁”特价书店虽然只有40多个平方米，可开业半年来，利润直线上升，有了1000多位会员。

　　出版社存货价格低廉

　　侯先生在新闻出版业干了10余年，一直寻觅小本创富的机会，考虑再三计划开书店。侯先生认为开书店的关键是进货，只有进到低价格的货品，才会有更大的利润空间。发挥在出版业干过的优势，联系了几家大出版社，低价购进了对方的积压存货。

　　侯先生从存货做起的原因是想别出心裁地开一家特价书店，侯先生凭经验知道某类书是不会过时的，如世界名著、工具书。只要细心，完全可以在存货的海洋里找到宝贝。在调查市场行情后，他计划以5折书价开店，先将书店的人气做上去。

　　会员机制吸引学生一族

　　由于相信自己的经营思路符合城市需求，侯先生在寻找铺面上并没有特别挑剔。因此，侯先生很快找到了位于龙津东路龙津商场下一处完全不需要“顶手费”的临街铺面，按照“品牌书店”的标准装修一新。

　　陋云阁开业初期，侯先生先引入了会员机制，但凡会员都可以在每周二与周五享受5折外的8.8折，这立刻吸引了周围老城区的中小学生。人气做大的同时，侯先生注意收集够热销书信息，两个月后开始考虑开展租书业务。

　　因为不少学生反映其他租书店的押金昂贵，但取消或降低押金又会承担比较大的创业风险———侯先生权衡再三想出了好办法：顾客每次租书都要支付相当于书本原价或原价以上的“预付租费”，由书店在电脑里存档并给顾客开卡，顾客退书的时候从中扣除租费，再借书再从中扣钱，如此循环，只要所剩余额不低于当时所借书的价格，就不用再往卡里存钱。

　　当然，依照惯例，侯先生也将租书费定得比市场价格略低，“特价书店”嘛，自然样样价低。在这之后，他又固定引进了“畅销书”专柜，以8.8折的优惠带给“特价书店”更多的时间概念，店里的利润于是呈现了直线上升的趋势。